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Salons nautiques (mais pas que) : mieux comprendre les mutations pour mieux agir

Dernière mise à jour : 8 avr.


Salon de demain (?) vu par l'IA.
Salon de demain (?) vu par l'IA.

De l’IFBSO à l’UFI, en passant par l’UNIMEV, les initiatives se multiplient pour éclairer les évolutions du modèle salon. Un enjeu qui dépasse les frontières sectorielles et nationales. Une initiative bienvenue dans un secteur en transition


L’IFBSO – International Federation of Boat Show Organisers a récemment lancé une double enquête pour mieux cerner les mutations à l’œuvre dans l’univers des salons nautiques. Une initiative précieuse, à la fois pour les organisateurs et les exposants, et plus largement pour tous les acteurs de l’événementiel professionnel.


Résultats attendus au congrès IFBSO en mai 2025


Ce double regard devrait faire émerger plusieurs tendances clés, déjà perceptibles sur le terrain :

• L’évolution des profils visiteurs et de leurs comportements d’achat,

• L’impact du contexte économique sur les performances,

• Les attentes en matière d’expérience, de contenus, de digital,

• Les exigences croissantes en matière de durabilité,

• Le défi du renouvellement des publics (jeunes générations notamment).


À l’approche des salons nautiques de La Grande-Motte et de Saint-Malo, difficile de percevoir un tournant.


Les communications et les programmes restent très fidèles aux codes traditionnels du secteur. Peut-être que certaines choses évolueront sur le terrain, mais à ce stade, rien ne laisse entrevoir un changement de posture dans les formats proposés.


“Ce ne sont pas les vieux pots qui posent problème. C’est l’idée qu’on puisse encore y servir les mêmes recettes et s’attendre à un goût nouveau.”


Les salons, tout en restant des moments importants de rencontre en personne et de création de valeur commerciale, devront peut-être repenser leur approche pour rester pertinents face aux nouveaux défis du marché, sans perdre leur essence.


Et c’est là tout le jeu d’équilibriste : trouver l’harmonie entre tradition et innovation.


Des signaux faibles à ne pas négliger


Ces évolutions s’inscrivent dans une dynamique plus large, au-delà du nautisme. Lors de la dernière édition de Heavent Meetings, certains retours presse et terrain ont mis en évidence :

• Un climat attentiste chez certains décideurs

• Un public plus exigeant dans ses choix de participation

• Une forme de lassitude face à des formats jugés peu renouvelés


Ce ne sont pas des constats alarmants, mais bien des indicateurs à surveiller, pour continuer à faire évoluer nos pratiques.


Une transformation à l’échelle internationale


Ce besoin d’adaptation ne concerne pas uniquement la France. Il s’inscrit dans une transformation globale des modèles événementiels.


En France


Du 2 au 4 juillet 2025 à Lyon, l’UNIMEV propose une nouvelle édition de See You There (SYT), présenté comme un laboratoire d’innovation des formats, des usages et des pratiques événementielles.


À l’international


L’UFI – Global Association of the Exhibition Industry publie régulièrement son Exhibition Barometer, un outil de référence pour suivre l’évolution des salons dans plus de 20 pays.


D’autres structures comme Freeman, Tradeshow Logic ou The Exhibitor Advocate interrogent chaque année professionnels et usagers sur les mutations en cours, en se concentrant sur des enjeux concrets : expérience, rentabilité, innovation.


Le salon n’est plus un moment figé : cap sur l’UX


Les visiteurs ne se déplacent plus uniquement pour voir. Ils veulent vivre l’événement.


Ils attendent :

• Un parcours fluide, avant, pendant et après,

• Une expérience personnalisée,

• Une connexion à une communauté ou à un écosystème.


Les exposants, de leur côté, attendent désormais plus que de la visibilité :


• Ils recherchent des leads qualifiés, des contacts solides, du ROI,

• Ils souhaitent mesurer l’impact de leur présence.

🚀 Ni plus, ni moins.


Ces exigences redéfinissent les contours des salons classiques.


Ce que révèlent ces initiatives


Les démarches portées par l’IFBSO, l’UNIMEV ou l’UFI vont dans le même sens :


  1. Documenter les évolutions

  2. Objectiver les attentes

  3. Éclairer les ajustements nécessaires


Elles témoignent aussi d’une volonté commune d’observation active, pour mieux accompagner les mutations, sans postures rigides ni conclusions hâtives.


Le modèle salon se réinvente. Et après ?


Le contexte ne permet plus de s’en tenir à des ajustements mineurs. Il appelle à une transformation progressive mais réelle des formats, des usages et des objectifs.


Je salue ces initiatives et accompagne organisateurs comme exposants dans cette dynamique, en intégrant :


• Des formats modulables, adaptés au terrain

• Des outils UX pour optimiser l’expérience globale

• Une lecture transversale des enjeux : publics, contenus, temporalités, budgets


Vous préparez un salon ou vous réinterrogez sur votre dispositif ?

Si vous sentez vous aussi que “faire comme d’habitude” ne suffit plus, parlons-en.

➡️ Better call bubble! Je ne mords pas.


Sources :

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